欢迎进入华体会平台旗下贝博轮胎服务中心

新闻资讯

经销商渠道继续获得市场份额发展

根据华体会官网消息,您最后一次仔细查看竞争对手的情况是什么时候?在这种情况下,当我说“竞争对手”时,我指的不是其他独立轮胎经销商。 我说的是大宗商品销售商,仓库俱乐部,汽车经销店和轮胎制造商拥有的商店。

这些实体一直是竞争格局的一部分。(还记得蒙哥马利·沃德卖轮胎的时候吗?我想知道还有多少人还记得蒙哥马利·沃德实体店吗?) 将这些竞争性渠道视为理所当然是容易的,除非是仅仅因为它们一直“存在”于其他原因。 

而且我敢肯定,您可能在消除它们对您的业务的影响方面做得非常出色。这个因素可能解释了为什么这些替代渠道在市场上的集体控制力似乎正在减弱。根据MTD的研究,2010年,大宗商品销售商占美国替代消费轮胎销售渠道的14.5%。仓库俱乐部占9.5%。轮胎公司拥有的商店占7%。(当时,三个轮胎制造商-普利司通美国公司,固特异轮胎橡胶公司和诺基亚轮胎有限公司-在美国拥有和经营的零售店,诺基亚最近通过将10个Vianor轮胎中心的位置出售给独立轮胎经销店退出了这一领域, Gill Point S轮胎和汽车服务。) 

大约10年前,汽车经销商占据了6%的市场。服务站占1.5%。我们所谓的“杂项”网点占1.5%。哪个组构成最大的分销渠道?独立的轮胎经销商,当时一起享有60%的股份。快进到2019年,这是我们统计的最新年份。(下一版《 MTD事实》将于今年1月发行,其中将包含2020年的更新数字。)

去年,独立轮胎经销店占据了63%的市场份额-在过去十年中,除了汽车经销店(9.5%)和杂货店(2.5%)以外,唯一的渠道得到了发展。大型零售商在美国市场的份额下降到10.5%。仓库俱乐部跌至8.5%。轮胎制造商拥有的商店比2010年下降了1%,降至市场的6%左右。服务站不在名单之列。当然,自2010年以来,电子商务渠道获得了发展。你们中的许多人都通过提供自己的专有电子商务门户网站或通过使用现有平台来产生增量收入来利用这一点。 

在总结竞争性替代轮胎的销售渠道之前,我认为研究20年前它们在市场中的各自位置将很有趣。大型采购商占16.5%。轮胎公司拥有的商店和仓库俱乐部各占8%。服务站占市场的4%。汽车经销占2.5%。杂项网点占有1.5%的份额。独立轮胎经销商仍然占主导地位,为59.5%。

我们最终会看到独立轮胎经销商占美国替换轮胎市场65%的时候吗?70%怎么样? 

我不会打赌。 

现在,轮胎买家比以往任何时候都更希望与他们信任的卖家开展业务-卖家对自己的需求产生真正的兴趣,并竭尽所能提供始终如一的卓越服务。这就是您擅长的地方。我敢打赌,这就是您将如何继续占领自己的本地市场的更多份额的方式。

栏目导航

新闻资讯

联系我们

电 话:400-177-8888

传 真:+86-177-8888

手 机:13898569859

邮 箱:www.pzbk.com.cn

地 址:广州市天河区97号贝博大厦