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贝博独家报道:Subasinghe讨论GRI的下一步

Prabhash Subasinghe负责监督Global Rubber Industries(Pvt。)Ltd.(GRI)的所有业务,从产品开发和制造到总部位于斯里兰卡的公司的销售业务,业务遍及50个国家。

在接受贝博的独家采访中,Subasinghe除了担任GRI董事总经理外,还担任斯里兰卡出口发展委员会主席。他讨论了GRI如何度过COVID-19危机,GreenX Circle计划的下一步行动以及公司在北美的计划。 

他说:“对我们来说,在美国建立自己的足迹非常重要。”

贝博:COVID-19对GRI的业务有何影响?

Subasinghe: COVID-19对GRI的影响极小。斯里兰卡政府采取了非常有力的行动,并在近两个月的时间里采取了非常有力的封锁措施。政府加紧处理这种情况。他们还允许多个行业作为基本服务运营。从种植到生产的一切……我们能够运作。COVID-19的影响极小。最重要的是,GRI-从一开始就关闭了斯里兰卡-非常积极地了解问题并打破弯道。我们进入超速驾驶状态以确保员工安全。我认为我们采取了非常有力的行动。

贝博:在大流行初期,GRI采取了哪些措施来确保向客户稳定供应?

Subasinghe:到斯里兰卡在3月接近COVID-19的时候,为了确保我们的供应链,我们(一直)采取了行动,一直追溯到1月。我们处于领先地位,以确保可以提供所需的任何材料。我们还找到了替代供应商,并让他们加入了。而且我们还有大量的(库存)原材料。即使在斯里兰卡关闭期间,GRI也从未关闭过。我们不得不调整。我们真正关心的是,我们希望减轻工厂级的任何事故。当所有协议都准备就绪后,我们便提高了产量。

贝博:GRI保持了稳健的新产品推出时间表。大流行是否以任何方式影响了您的产品推出计划?

Subasinghe:GRI拥有两条不同的产品线:物料搬运方面,然后是农业和建筑(轮胎)方面的最新产品(生产线)。(编者注:加里·史蒂文斯(Gary Stevens)是GRI在美国的材料处理轮胎业务部门总裁。)您需要提前六到九个月进行产品开发。计划于2020年进行的所有产品开发均已提前计划。因此,您可以在组件之间进行旋转-确保材料就位。我们非常注重产品开发,以确保我们能够(保持)我们的进步-尤其是在我们认为是改变游戏规则的农业轮胎领域。

贝博:在大流行初期,对GRI生产的产品的需求仍然相对健康,这与某些其他产品类别不同。您将其归因于什么?

Subasinghe:首先让我们看一下轮胎的材料处理。尽管速度有所放缓,但物流业务仍在继续。当您谈论农业轮胎时,我认为最重要的事情之一就是食品安全。人们一直非常关注确保为世界维持(农业)生产。人们非常重视农业和生产。对AG轮胎有非常强烈的需求。

贝博:我们最近收到了GRI关于其新的天然橡胶收集中心的新闻稿,该中心为斯里兰卡的橡胶种植者提供支持。GRI的GreenX Circle计划的下一步是什么?接下来我们会听到什么?为什么这些事情很重要?

Subasinghe:我们从所做工作的目的出发,以不同的眼光看待事物。我们最近开设的中心是我们的第六个橡胶收集中心。GreenX Circle背后的意识形态是在农业社区与另一边的农民之间建立联系,他们为世界提供粮食。作为该倡议的一部分,我们甚至正在研究联合国的一些可持续发展目标。斯里兰卡拥有数千年的农业遗产。我们是农民。农业是斯里兰卡国内生产总值的最大部分。那是我们的遗产。我公司生产的轮胎专门用于包括美国和欧洲在内的世界农业社区,我们希望使这种联系更加有意义。我们要确保我们的工作有更高的目标。随着我们的前进,我们将逐步(继续)。

贝博:当我们在2019年末与Mahesha Ranasoma博士交谈时,他提到GRI当时在美国有两家分销商,覆盖东北和东南部。他还提到,GRI最终希望在美国每个州都拥有区域经销商。您能否提供有关进展情况的最新信息?

Subasinghe:在我们的物料搬运业务中,过去15至20年间,我们已在14个不同的州开展业务。在我们的新业务(轮胎业务)中,我们的计划是在区域一级取得成功。我们已将与之合作的经销商数量增加到近10个。所有这些经销商都更加本地化,并在本地一级开展更多业务。我们仍主要在中西部,东北和南部开展业务。我们的志向是走向加利福尼亚,这将成为我们的重要出发点。 

我们认为建立业务的方式是与区域经销商合作,他们可以在供应链中创造价值,我们可以为农业社区创建解决方案。我们正在寻找具有专业知识并且掌握非常专业知识的人员。我们还建立了一支非常强大的销售团队,可以与客户一起在底层了解他们的需求。我们相信长期的合作关系。这就是我们的理念。

贝博:今年剩余时间,GRI在北美的优先重点是什么?

Subasinghe:第一,我们希望能够告诉北美客户他们在供应链方面得到保证,尤其是在COVID-19的情况下。这就是我们希望能够为客户群带来的舒适感。第二,我们还希望在美国建立一支非常强大的销售团队-拥有更多的人。与此同时,我们希望建立更强大的经销商网络。当然,将新的尺寸和产品推向市场毫无疑问。 

他说:“但是,我认为当我观察未来六个月至一年的时间时,供应连续性,能够支持该客户并与他们成为真正的合作伙伴是我们的愿景。”

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