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尼克森的哈根在COVID-19期间看到了改善的迹象

以下是MTD独家采访轮胎行业高管的最新系列,内容涉及COVID-19危机对企业的影响以及他们的公司为经销商做好准备以应对大流行后的市场和行业。请继续关注http://www.pzbk.com.cn/,以获取更多报道!

目前的生意可能很艰难,但尼克森轮胎美国公司的约翰·哈根(John Hagan)坚信,消费者轮胎需求将在适当的时候恢复。

尼克森的哈根说:“我们已经看到谷底已经停止侵蚀。所以,我认为在五月份,您会看到一些进步。 在6月,您会看到更多的改进。 在7月,您会看到更多的改进。 而且我认为到八月或九月的时间范围,您会看到我所说的可观数字。”

该公司销售执行副总裁Hagan表示:“我们坚信有很多被压抑的需求,因此我们只需要度过这场风暴,为形势结束和形势改善做好准备。”

同时,尼克森正在推进其增长计划。

4月中旬,该公司在美国的第三个配送中心在俄亥俄州的洛克本市开业。该建筑群与位于加利福尼亚州和佐治亚州的现有尼克森配送中心一起。(该公司去年秋天在俄亥俄州阿克伦附近开设了一家耗资500万美元的技术中心。)

公司官员在宣布新工厂时说:“在美国大部分地区设有三个配送中心,客户现在可以期望缩短交货时间和降低成本。”哈根说,尼克松的目标是在广泛传播COVID-19爆发之前的四月开放。

大流行给公司带来了时间来向中心注满库存,“所以当我们离开这个中心时,我们就摇摆不定。”

积极共鸣

哈根说,尼克森的经销商对业务反弹“开始有所乐观”。

“与他们交谈,他们开始表现出一些进步”,他说,这可以归因于刺激和失业检查的支出。“我们已经看到底部已经停止侵蚀。因此,我认为5月份您会看到一些改进。在6月,您会看到更多的改进。在7月,您会看到更多的改进。“而且我认为到八月或九月的时间框架,您会看到我所说的可观数字。”

经销商的销量可能与去年同期不符,他承认,“这不是最好的。但是在大流行的深度期间,情况不会像以前那样糟糕。至少,他认为,在2020年下半年,“我们将能够说出上半年的损失。”

消费者的不安将发挥作用。“当您看着客户时-我认为自己是其中的一员-如果他们能找到出门(房屋)的理由,他们就会走出去。由于人们想出门走走,所以在夏季,我们可能会看到很多流量。”

持续接触

同时,尼克森将继续专注于保持填充率(Hagan报告坚称其处于“ 90%以上”的领域),并与经销商保持密切联系。尼克森在韩国的工厂正在向美国市场推出产品。(其在捷克共和国的工厂仅为欧洲市场制造轮胎。)

Hagan表示:“为了满足需求,我们目前已经放慢了生产速度,但是,一旦经济开始重新开始,我们已经做好充分准备恢复生产的准备。”

公司最新产品Roadian GTX四季旅行SUV / CUV轮胎的销量正在增长。“我们很幸运,去年推出了Roadian GTX,因此已经到位。

Hagan说:“我们确实有2021年和2020年的新产品,但它们仍在开发中,因此目前没有任何延迟或影响。”

该公司正在更新其营销内容。

“而且,我们通过现场工作人员以及公司-通过社交媒体和培训网站与经销商保持联系。由于我们的销售团队被困在家里,因此进行了许多在线培训。

他解释说:“我们还不足以开展全国运动。” “我们要做的是保持区域性,将其保持在本地……无论他们的需求如何,只要我们能够做到,我们都会做到。我们一直在很好地保持与经销商的沟通渠道畅通。”

“回到我们所在的地方”

尼克森还与大型分销商合作,以识别并满足他们的需求。“他们最关心的是在COVID-19之后将剩下多少个较小的轮胎经销店”。“还有多少人会回来?” 一些小家伙关上了门,因此,等待确定谁将以什么身份回来。

“我们正在照顾我们的客户,并尽一切可能帮助他们,就像他们试图帮助我们一样。我确实相信,到今年年底,我们会回到以前的状态。我们只是有很多工作要做。”

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